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迈向高端——永发保险箱进行产品结构大调整

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2006年,国内保险箱(柜)行业的产销量突破1000万台,行业总产值达40亿元。中国已经成为世界保险箱(柜)制造中心。中国的保险箱(柜)生产企业主要为国外保险箱(柜)著名品牌代工,欧美等发达国家对高档保险箱(柜)的需求很大,随着发展中国家经济的迅速发展,世界保险箱(柜)市场的需求量(主要是民用保险箱市场)和市场容量还将不断扩大。 

    2007年6月18日起,财政部和国家税务总局等部委联合发出通知,自2007年7月1日起调整部分商品的出口退税政策。其中钢铁制保险箱(柜)、安全门的出口退税率由原来的13%降至5%,这对于依赖出口盈利的保险箱(柜)企业来说无疑是当头一棒。加之人民币升值,保险箱(柜)出口企业盈利率大幅削减,有些企业甚至陷入无利可图的窘境。如何应对出口退税降低和人民币升值的宏观政策调整,是摆在保险箱(柜)企业面前迫切需要解决的问题。 

    保险箱(柜)产品外销的困惑 

    人民币升值、出口退税率降低使出口增长势头受挫。人民币的升值,对出口企业最直接的影响就是出口价格的相对上涨,产品进口国的成本增加,导致中国产品的国际价格比较优势弱化,而价格优势正是当前“中国制造”产品的生命力所在。出口退税率降低,出口企业得到的退税相应减少,企业出口产品成本随之增加,同时受原材料价格上升、能源供应紧张等因素影响,企业通过产品出口获得的利润空间也进一步缩小。 

    低附加值出口产品比例高。在出口产品平稳增长的同时,我们也意识到我们的产品在很大程度上是以量、以价格取胜,而不是以品牌、技术占领市场。相比而言,我们的产品质量、品质较好,但品牌优势较弱,品牌辐射面较窄,出口方式过于依赖加工贸易,产品价格、产量都受制于外商,企业处于全球价值链分配的最低端,高额利润被国外厂商所榨取。这种出口低附加值产品的简单数量扩张模式,不利于企业国外市场份额的可持续增长,也阻碍了企业国际竞争力的提高。出口产品结构失衡,核心技术缺失是低附加值产品的主要因素。 

    走品牌发展之路 

    全国大大小小的保险箱生产企业有1000多家,但绝大多数以生产低端产品为主,主要依靠价格这一最简单、最直接的竞争手段占领市场,这样长期下去对整个行业发展不利。因此实施品牌战略、走品牌发展之路,是行业龙头企业的明智选择。 

    宁波永发集团从1995年起,在当地政府的积极引导下,开始实施名牌发展战略,经过近10年的创牌历程,永发保险柜从1996年“宁波名牌产品”,1998年“浙江著名商标”,2003年“浙江名牌”到2004年荣获中国保险箱行业首批“中国名牌”,为中国安防行业实现了“中国名牌”零的突破。永发等企业荣获首批中国名牌以后,不但促进了中国安防行业其它产品的名牌推动工作,更促进了保险箱行业的名牌发展工作,预计今年保险箱行业获得“中国名牌”的企业将达到7家。 

    实施品牌发展战略有利于提升保险箱(柜)行业产品品质。只有“扶优”才能“汰劣”,在行业中树立起质量过硬的标杆企业,才能引导市场消费,从而增加质优产品市场占有率,拉动整个行业产品品质的提升。发挥名牌产品的引导和示范效应,有利于推动整个保险箱(柜)行业沿着良性的轨道发展前进,也有利于消费者选用优质的保险箱(柜)产品和服务。 

    实施品牌发展战略有利于推动保险箱(柜)行业技术革新。相比较而言,保险箱(柜)的科技创新已远远落后于其他安防产品。要保持保险箱(柜)行业竞争力,必须提高行业整体技术水平。中国名牌企业作为行业中的佼佼者,通过自身的技术创新,必将带动其它企业的技术水平,从而推动行业整体技术水平再上新台阶。 

    实施品牌发展战略有利于避免行业内恶性价格战,促进行业健康发展。目前中国市场产品盲目压价,企业间大打价格战,这是对消费者及行业不负责任的表现,是短视的表现。产品压价由两个主要因素决定,其一,产品在制造过程中选择了相对廉价或劣质的原材料和加工工艺。其二,缺乏相对健全的服务体系。中国名牌所代表的高品质、高技术含量、高服务水平形象,为行业内企业树立了正面形象,大大降低了企业间打价格战的可能。 

    实施品牌发展战略有利于提升保险箱(柜)行业形象。行业形象是行业自身在社会大众心目中的地位和价值的体现。良好的行业形象是行业的一项重要无形资产,也是行业在社会测评和市场竞争中取胜的有力武器。名牌与行业形象息息相关,知名品牌往往就是良好行业形象的具体证明。 

    永发的品牌发展历程,不仅表明永发产品已经得到顾客及同行的高度认可,也为促进整个保险箱(柜)行业可持续发展迈出了可喜的一步。 

    走技术创新之路 

    随着国家对出口产品退税政策的调整以及市场的变化,永发集团积极主动,率先进行产品结构的大调整,开展品牌价值的进一步提升工作。企业从2000年开始实施技术创新战略,先后同浙江大学、宁波大学、西北工业大学、中国科技大学、南昌航空学院、同济大学等高等院校合作,成立省级保险箱(柜)研发中心,实施科技创新,使保险箱这一传统行业跻身高新技术产业。多项保险箱的技术攻关项目被列入国家火炬计划。 

    近几年来,永发集团共开发出了十五大系列、300多个新产品,拥有实用专利100多项,其中发明专利5项,从2006年起,永发集团更加加快了高附加值、高技术含量新产品的研发速度。今年8月底刚刚研发成功的国家标准中最高等级的C级防盗、防爆、防火焰切割保险箱及系列高等级保险柜,将在本届安防展会上隆重登场。这将是中国保险箱行业从低端向高端发展的一个分水岭,改变了国内市场只有低端产品,没有中高端产品的历史。这次推出的部分高端产品,仅一台产品的价格相当于低端产品一个40尺集装箱货柜的价值。此次高端产品的展示,不但展示了高端产品的技术含量,更能起到正确引导消费者的作用,引导消费者根据不同的存放价值,选择不同等级的保险柜,(如存放500万以下的要选择国家标准中C级标准,200万以下要选择B3级标准,100万以下要选择B2级标准,50万以下选择B1级标准,30万以下选择A2级标准,10万以下选择A1级标准,1万以下选择保管箱标准),从而逐步改变消费者认为保险箱就是万能的保险箱的概念。而且,同保险公司合作,按欧美国家保险惯例,根据不同等级保险不同价值的服务理念。这同时也是宣传保险箱行业国家标准最好的一次契机。
 
 
来源:中国经济网
 
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